心理与行为研究

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决策权力和社会角色对混合动机冲突决策的影响

李艾丽莎1,2；胡竹菁1；张庆林3   

  1. 江西师范大学心理学博士后流动站；南昌大学社会学系；西南大学心理学院
  • 收稿日期:2011-03-20 出版日期:2011-06-20 发布日期:2011-06-20
  • 通讯作者: 胡竹菁
  • 作者简介:李艾丽莎，女，江西师范大学心理学博士后；胡竹菁，男，江西师范大学教授，博士生导师
  • 基金资助:
    江西师范大学心理学博士后流动站研究基金、教育部人文社会科学研究青年基金项目（08JC840007）和江西省教育科学“十一五”规划重点课题（07ZD015）

THE EFFECTS OF DECISION-MAKING POWER AND SOCIAL ROLE ON MIXED-MOTIVE CONFLICT DECISION-MAKING

Li Ailisha1,2；Hu Zhujing1；Zhang Qinglin3   

  1. Postdoctoral workstation, Jiangxi Normal University；Department of Sociology, Nanchang University；School of Psychology, Southwest University
  • Received:2011-03-20 Online:2011-06-20 Published:2011-06-20
  • Contact: Hu Zhujing

PDF (PC)

摘要： 以最后报价谈判问题为实验材料，考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响。结果表明：（1）决策权力对决策者的决定有显著影响。拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略，拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略，拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略。（2）社会角色对决策者的决定有显著影响。与陌生人角色相比，担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低。

关键词: 混合动机冲突, 最后报价谈判, 决策权力, 社会角色

Abstract: This study used the ultimatum game as experimental material to explore the effect of decision-making power and social role on mixed-motive conflict decision making. The results indicated that decision-making power had significant effect on decision-makers

Key words: Mixed-motive conflict, ultimatum negotiation, decision-making power, social role

中图分类号: